Построение розничных и дистрибьюторских сетей

Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей. Рассмотрены ключевые вопросы управления:• организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;• роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;• категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;• работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;• работа с коллективом и обучение сотрудников;• акции для покупателей и поставщиков;• бюджетирование сети;• работа кадровой и IT-служб;• слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;• управление изменениями и акционерные конфликты;• внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.